中海地产：坚持“三个主流”｜业绩会实录

乐居财经 如意 8月28日，中国海外发展有限公司举行2023年度中期业绩发布会。中国海外发展有限公司董事会主席颜建国、副主席罗亮、财务总监吕世杰、行政总裁张智超及副总裁郭光辉出席。

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Q1：基于对现在政策及未来市场趋势判断，公司在销售目标、销售达成度上有什么新的判断？请从下半年特别关注收并购机会的角度，分享一下投资目标与投资策略。

中国海外发展有限公司董事局主席颜建国：7 月 24 日中央对房地产市场供需关系作出了新的判断，目前各地都在调研，并出台了一系列的政策支持刚性和改善型需求。我们对市场企稳好转有信心。这里面涉及两个因素，其一是取决于宏观经济因素，其二是取决房地产政策与市场。对宏观经济层面，我们对中国经济的韧性，长期向好充满信心，中国经济一定会稳下来，走出好的发展方向与速度。第二，政策层面方面，现在各地都在研讨并推出政策，对市场都是正向的，有利于房地产市场企稳。在这两个因素叠加下，下半年的市场会进入企稳,进一步向好的状态。

中国海外发展有限公司行政总裁张智超：从投资机会来看，上半年，公司拿地 13宗，权益投资额 379 亿，相当于去年全年投资额 44%。上半年我们跟踪的重点城市供地计划来看，上半年供地量大概占全年供地量 36%，意味着下半年有更多投资机会出现。上半年，热点城市、热点地块竞争激烈，从 7、8 月份情况来看，土地市场表现更加理性和平，所以我们感觉下半年投资机会应该会更好。

投资策略方面，公司还是会坚持“三个主流” ，即投资主流城市、主流地段、主流项目。我们也会严守投资纪律、投资刻度。上半年我们拿地质量非常高，大概 80%货量位于一线和强二线城市。我们综合拿地回报率都高于公司投资刻度。下半年我们会更勤奋参与公开市场投资。

此外，在收并购和城市更新方面，我们会进一步发力。上半年在北京和上海两个大的城市更新项目北京中信城，上海建国东路项目推进顺利。上周，公司收购了有关公司广州亚运城项目的股权，广州亚运城项目成为公司 100%控股的项目。我们有信心高质量地实现年初制定的投资目标。

Q2：看到公司还是维持今年全年增长 20%销售增长指引，我们也看到从 6、7 月份开始整体销售都有呈现下行状态。所以请教一下为什么公司还有信心达到这个目标？

张智超：公司全年货量非常充裕，包括货量结构也非常不错，所以上半年我们也及时抓住市场机遇，应该说取得了很好的销售成果。从下半年来看，7 月份是传统的销售淡季。从我们销售监测来看，8 月份公司销售案场来访量较 7 月份上升 15-20%。当然，不同城市，不同地段项目有一定差异。同时，从 7 月底，从中央到地方，出台了一系列支持市场的政策，相信会对市场回升起到积极作用，下半年政策对市场会有更大的助力。

下半年公司的货量依旧非常充足，全集团有 6100 亿元总可售货量，并且 8 成在一线、强二线城市，其中，上海、北京、深圳、广州、成都、杭州等城市都有新的项目入市。下半年，上海预计贡献合约额 400 亿，北京预计贡献合约额超 300 亿，相关项目销售的确定性很高。其他一些核心城市、核心地段的高确定性项目，也将在下半年入市，我们对全年 20%增长目标是充满信心的。

Q3：公司对行业长期发展有信心，认为房地产仍然是一个大行业。想追问一下，因为现在蛮多需求也是改善性需求，会不会因为经济低迷，改善性需求可能会走低？

张智超：我们聚焦一线、强二线，总体来说，改善型需求还是非常强劲的，包括周末上海杨浦项目刚刚开盘销售，销售情况也非常好，开盘去化率超过 90%，购买客户主要是改善型客户为主。我们预判未来这种需求反而会更加强劲，更加成为住房市场的主力。

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