走出国产芯片陷阱

每当我坐立不安的时候，打开电脑，敲打文字，内心很快平复。

何以解忧，唯有文章。文章如酒，解忧驱愁；文章如茶，修身养性；文章如友，相知相伴。

我体验过融资的苦，也品尝过融资的甜。夜深人静的时候，常常审视自己，是一个合格的创业者吗，是一个合格的商人吗？

(资料图片仅供参考)

每一个芯片代理商的老板都是一个合格的商人，利润是他们首要的追求。很多国产芯片公司的创始人不是一个合格的商人，关注产品和销售额，而不是利润，我认为自己也不是一个合格的商人。

思维决定行为，行为决定结果。是时候改变自己的思维了，前几天朋友圈的一张照片，强烈地冲击着我的思维。

2023年1月，写了一篇文章《芯片融资将一年比一年难》，有人说我过于悲观。当看到上面照片的时候，是我个人判断过于乐观了。芯片融资不是一年比一年难，而是很大可能性，现在你拿的投资可能是你自己创业生涯中最后一笔融资，哪怕是天使轮。

有人说忘记科创板，好好去做生意。理想很丰满，现实很骨感。要么不要去融资，拿自己的钱或者找三五好友集资去做芯片，卖芯片赚钱，一点点的把雪球滚大。只要你拿了投资人的钱，芯片创业就没有了选择，要么上科创板，要么被并购。

国内的资本不太适合投资芯片行业，大部分基金只有3~5年的投资期，基金在投资企业3到5年后，会想方设法退出。做芯片，很可能5年才开始进入状态，技术积累和竞争力才慢慢凸显。

做芯片本来就是个慢活，但资本追求的是短期收益、快速回报。渐渐的形成了国产芯片的两个陷阱：从融资走向融资、从红海走向红海。

1、从融资走向融资

5年内上市是每一个芯片融资BP的标配，否则你拿不到钱。在2年之内可以IPO的项目，在资本市场就会众星捧月。

每年的销售业绩增长是芯片公司最关键的指标，销售源自产品，产品源自研发，短平快的芯片研发只能是中低端重复，然后在市场上杀价、内卷。

从芯片公司开始创业，到走向科创板，就是一个从融资走向融资的过程。在一级市场投资，在二级市场收益。

如果上市就是成功，上市就是解套，那么芯片创业公司不需要去创新，不需要技术攻关，只要从同行挖到会做产品的研发人员就好，快速出产品，快速出销售业绩。

为了追求快速上市，一些公司产品销售不需要毛利，通过资本赋能大量堆人，效率低，投入产出比低，都无所谓。如果这条上市路很顺，越来越多的人会选择这条路，主力融资—快速出产品—快速销售—快速上市。

2、从红海走向红海

以后国产芯片市场不会再有蓝海，只有“你到不了的海”和“红海”。

昨天做芯片的研发朋友跟我说，出于职业前途的考虑，他觉得之前的赛道太卷，就换了一个赛道，没想到从一个红海走向了另一个红海。

导致这种现象的原因还是因为芯片资本化，如果有一天科创板规定，没有技术创新和突破，不能盈利的芯片公司不能上市；如果二级市场投资人更看重芯片公司盈利能力或者未来技术和高端芯片产品的研发和投入，国产芯片公司就不会再从红海走向红海。

如果没有技术革命，没有技术创新和突破，从红海走向红海，本质上就是为了做销售额。

理性来看，站在投资人和芯片创始人的角度，从红海走向红海是当下最好的选择。

国产芯片，迟早要走出这两个陷阱，迟早也会走出这两个陷阱。从红海走向红海，是重复浪费；从融资走向融资，是击鼓传花。

投资人和芯片创始人都需要放弃过去的认知，2019年刚国产化的时候，大客户端导入很积极，2021年产能紧缺的时候，客户比你还着急导入，但过了这个时间点，国内芯片行业又回到以前的状态，产品导入时间可能很长，除非你的产品能解决客户痛点，除非你的产品很高端，市场上竞争很少，客户又很需要。如果产品拉不开距离，竞争者又很多，在市场上必然内卷，谁也跑不快。

国产芯片公司成长最快的时间是在2019到2023年之间，这段时间成就了很多的芯片公司成功上市。

时过境迁，快速上市这条路很难走通了。芯片公司要想成功活下来，必须走出国产芯片陷阱。盈利，是国产芯片公司唯一的出路。

从芯片创业者的亲身经历和感受来看，融资思维和盈利思维，二者有本质的区别，很难二合为一。

融资思维会让芯片创始人多开产品线，多出产品，不太看重投入和产出，不太看重产品竞争力，只要能卖，只要能增加销售额，目标就实现了。销售额越大，离科创板就越近，就越容易融资。融资和上市，是芯片公司的核心追求和目标。

盈利思维会让芯片创始人更专注自己有优势的地方，发挥自己的长处，非常看重投入和产出，不仅会思考要做什么，更会思考不能做什么。会非常看重团队的效率和绩效，会不断地去优化流程和提升团队，去降本增效。会更多去思考产品方向和产品竞争，会去兼顾市场机会和盈利机会，会更关注生意本身并追求利润最大化，并会把这种意识和思维在团队中建立起来。

相对来说，融资思维会跑得快，盈利思维会跑得慢，快和慢取决于大环境和时机，选择哪个思维，或者哪个思维多一点，哪个思维少一点，需要结合芯片公司自身的情况、产业环境和资本市场来做选择。

个人观点，2026年之前，国产芯片公司最好的选择，是盈利思维。

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